桐乡皮革城冯劲义:打造华东皮革第一市

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桐乡皮革城冯劲义:打造华东皮革第一市
http://www.beartrackcases.com   2007-09-17  来源:新浪网 中国桐乡皮革城位于浙江省桐乡市,在320国道和盐湖省道交汇处,距离沪杭高速屠甸出口仅5分钟车程。桐乡皮革城以当地强大的皮革产业为支撑,距离国家AAAA级景区乌镇仅15分钟车程。自06年9月开业以来,经营近一年的时间,桐乡皮革城发生了怎么的变化?为此我们走访了中国桐乡皮革城董事总经理冯劲义先生,他为我们介绍了桐乡皮革城这一年来的发展状况,以及桐乡皮革城的发展目标和方向。专业市场定位,开创多赢局面桐乡皮革城是目前为止华东地区规模最大的鞋业皮革专业市场,冯总首先带领我们参观了市场。市场购物环境舒适,配套设施齐全,现有将近400家品牌店铺,主要经营箱包,皮衣,皮草,鞋业。冯总边走边说,我们这个项目是商业地产和专业市场相结合,主要以皮革产业为专业,商业地产和专业市场在国内有很多,但是大家的操作手段并不相同,我们所要打造的市场是一个投资市场,力主于专业市场的培育,靠商业价值的提高,进而使商业地产得到增值。桐乡皮革城为生产厂家提供了一个全新的商贸平台、让商户有钱赚,这种多赢化的局面,将会是中国专业市场合理化的一个发展局面。差异化竞争,形成皮革产业集聚区国内皮革市场一直是以海宁皮革城为龙头老大,拥有相当大规模的消费群体,对于同类市场如何在竞争中发展,冯总说,海宁皮革城一直是我们学习的榜样,但是专业市场不应该是一家独大。桐乡皮革城和海宁皮革城有很多的区别:首先,市场的主体,我们是纯粹的民营企业,民营企业在市场的运作上更加灵活,能够抓住市场的焦点、敏感、热点的问题,这是我们的优势,海宁皮革城的优势就是经营10多年,积累的经验、模式是非常宝贵的;其次,市场的盈利模式,经营时间的增长,致使商铺不停的转手,整体租金提高,运营成本加大,这些不利于专业市场的发展,而我们在这样既定的一个市场前提下,稳定的朝着一个方向,健康有序的发展;最后,依托深厚的皮革产业生产基地,桐乡是中国四大鞋业生产基地之一,年产值超过10亿元。虽然是皮革生产基地,但是一直以来没有自主品牌产生,所以桐乡皮革城要做的就是让本地自助品牌进入市场,以强大的产业为支撑,原产地直销,中国桐乡皮革城的愿景就是打造海宁桐乡皮革产业区,把海宁、桐乡发展成为中国,乃至世界最大的皮革产业基地以及皮革产品集散中心。“走出去”、“请进来”中国桐乡皮革城作为一个厚积而薄发的新一代皮革专业市场,必然朝着团购、批发去发展,在宣传上面一直是在走两条线,冯总把这两条线,概括成为“走出去”和“请进来”,冯总详细的解释了这两条线。“走出去”就是广告投入和宣传,在长三角地区进行广告宣传,同时公司拥有的庞大的营销队伍会深入到各城市去宣传,甚至是县级市,去宣传桐乡有个皮革城,把信息渗透到最末梢的消费人群中去。“请进来”是目前能够促进市场迅速发展的必经之路——抓住旅游资源,依托乌镇这个得天独厚的资源,每年超过500万的旅游人群。桐乡皮革城与上千家旅游公司建立了联系,通过这种途径来提升自己。到过桐乡皮革城的人中有80%-90%的人跟别人说,桐乡皮革城是好的,这种宣传的力量是更强大的,因为这种评价是针对市场的客观评价,也是最好的广告,靠这种口碑营销来建立良好的市场形象。专注才能专业桐乡皮革城以皮革产业为基础,所以对这个行业的熟悉度决定了桐乡皮革城的专业性。必须通过不同的途径去了解皮革行业,如果对行业一窍不通,就无法把握皮革行业,更谈不上经营好整个市场。皮革行业的供应链是怎么形成的?生产厂家关心哪些问题?冯总告诉我们,从桐乡皮革城成立伊始就和浙江皮革行业协会建立了联系,进而同中国轻工联合会、中国皮革联合会建立联系,中国桐乡皮革城的目标不仅是建立一个地标级的专业市场,更将通过商铺的销售、招商,以及开业后对经营的统一的管理、操作,成为聚合政府、市场、厂家、投资者、商户等各方面的力量平台。一个专业市场的发展和培育,需要时间慢慢成熟,这不是通过短期的炒作就能完成的,中国桐乡皮革城从项目的定位到发展过程一直是持续稳定的发展,冯总笑着说,我们不是打一炮就走的短期行为。浙江的专业市场是中国市场经济的典型代表,成功的市场也有很多:义乌小商品市场、永康五金城、杭州的四季青、绍兴的轻纺城等等,市场各具特色、商品辐射全国,并享誉世界。也相信,中国桐乡皮革城将凭借坚实的专业背景、国际化的先进经营理念,中国皮革专业商圈的新一代领军者。 Google提供的广告
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